縱橫全局的20個AI談判實戰心法

一、課程宗旨

在 AI 能處理資訊，卻無法洞察人心的時代，談判的勝負關鍵已徹底改變。
本課程首創「人類戰略 x AI 效率」的全新框架，將頂層智慧與 AI 的數據力融合，提煉成 20 個即學即用的實戰心法。
我們教你讓 AI 處理 80% 的繁瑣準備，讓你專注於 20% 的關鍵決斷，助您成為 AI 世代無可替代的談判統帥。

二、課程大綱

開場：AI 世代的談判革命 從「工具對抗」到「智能協作」

一、備戰篇：有備而談 AI 智能佈局，奠定「先勝」基礎
1.【五事七計掃描法】用 AI 快速構建對手戰略畫像。
2.【動態 BATNA 計算機】用 AI 量化最佳替代方案，賦予離席底氣。
3.【鬼谷子揣情模擬】下達指令讓 AI 推演對手決策邏輯。
4.【戰略目標分層法】鎖定談判北極星。

二、交鋒篇：人性主導攻防，實現「伐交」藝術
1.【錨定效應破擊術】破解 AI 生成的低價開場。
2.【飛箝讚美術】建立深度信任與連結。
3.【三層提問法】穿透立場抵達情感利益。
4.【聆聽弦外之音】識別 AI 無法辨識的情緒信號。
5.【條件式讓步法】讓每一個「Yes」都換回等值回報。
6.【優雅離席權】與【總結覆盤術】。

三、共創篇：設計雙贏生態，達成「全勝」格局
1.【擴大談判桌】邀請未出席者進入方案。
2.【發明第三選擇】創造全新價值。
3.【文化雷達心法】快速掃描各國談判風格避免踩雷。

四、修煉篇：談判統帥的「為將」之道與 AI 協作倫理
1.【智之戰略腦】駕馭 AI，而非依賴 AI：保持批判性思考。
2.【信之品格力】堅守契約精神與誠信。
3.【勇之決斷力】在海量數據中做出關鍵決策。
4.【嚴之紀律性】建立談判後 AAR 行動後回顧儀式。

三、課程特色與效益

學員將掌握一套「人機協同」談判流程，極大提升準備與執行的效率與質量。
獲得 20 個結構化實戰心法，用於情報分析、策略制定、臨場應對與關係經營。
學會 3 類核心 AI 提示語技巧，並煉就無法被 AI 替代的戰略設計與人性洞察的「全局觀」。

四、講師簡介

黃永猛 先生

五、課程對象

業務、行銷單位部門或相關人員，以及對 AI 輔助談判有興趣之人士。

主辦單位：中國生產力中心 中區經營管理組

• 上課地點：台中市工業區三十八路 189 號 (台中 CPC)
• 課程負責人：(04) 23505038 #02557 徐小姐
• 電子信箱：02557@cpc.tw