業務謀略-突破僵局的談判絕技

一、課程宗旨

在當今競爭激烈的商業環境中，談判技巧已成為業務人員不可或缺的核心能力。
然而，僅掌握基本技巧已不足以取得優勢。本課程將古代兵法智慧與現代談判技巧結合，
旨在培養學員成為精通謀略、洞悉局勢、靈活應變的談判大師，在談判桌上運籌帷幄，贏得商業勝利。

二、課程大綱

1. 談判兵法導論
2. 知己知彼：談判前的準備
3. 謀定後動：談判策略制定
4. 兵法在談判中的運用
5. 攻心為上：談判中的心理戰
6. 以柔克剛：靈活應變的談判技巧
7. 隔岸觀火：多方談判中的策略運用
8. 四兩撥千斤：談判中的影響力技巧
9. 談判桌上的博弈論
10. 突破僵局：化解談判困境的技巧
11. 塑造談判優勢：談判環境的布置與控制
12. 談判後的運作：達成協議後的事項

三、課程特色與效益

學員將運用古代兵法智慧分析現代商業談判局勢，培養出準確解讀對手心理與意圖的敏銳洞察力。
無論面對強勢對手、多方談判或陷入僵局，學員皆能掌握突破口，提升業績，
在達成短期目標的同時，也為長期的商業合作鋪平道路，成為企業不可或缺的談判專家。

四、講師簡介

林大朗 先生

五、課程對象

1. 欲掌握古代兵法中適用於現代商業談判核心智慧者。
2. 欲學習分析談判局勢、制定有效策略之業務人員。
3. 需提高識別對手心理、培養情境應變能力之專業人士。
4. 欲學習建立長期商業關係與突破談判僵局技巧者。

主辦單位：中國生產力中心 中區經營管理組

• 上課地點：台中市工業區三十八路 189 號 (台中 CPC)
• 課程負責人：(04) 23505038 #02557 徐小姐
• 電子信箱：02557@cpc.tw