行銷技巧與業務管理實務

一、課程宗旨

在競爭激烈的市場中，具備系統性的行銷策略與業務開發能力是銷售成長的關鍵。
本課程透過案例實戰授課，引導學員深入體會行銷策略與技巧，並學習掌握業務開發的策略操作。
旨在協助學員處理客戶中不同決策關係人的關係，策略性地推展銷售業績。

二、課程大綱

壹、業務行銷人員的養成
1.動機知能~掌握個人的核心目標、2.我追求甚麼來的?、3.高效能是一種修練、4.成功與失敗、5.行銷人的成功特質、6.人生格局~卓越與平凡、7.專業與敬業、8.行銷人員的職責與角色、9.行銷人的非常蛋糕理論、10.自信人生的規劃、11.AQ(逆境商數)

貳、分享交流~性格檢測

参、業務開發
1.如何解析市場定位、2.小眾經濟比你想的還要大、3.STP-明確定位聚焦(利基)深耕、4.B2B業務開發、5.B2B行銷談判與溝通、6.找出溝通線建立雙贏溝通、7.B2B行銷KPΙ、8.夥伴關係的行銷發展、9.行銷技巧在掌握絕妙提案(推廣的魅力與技巧)~是否有效做好行銷企畫?

肆、行銷技巧
1.訂單怎麼來的?、2.影響行銷策略的三大關鍵、3.從行銷組合看行銷策略、4行銷策略的運作、5.業務行銷訴求(打破觀點)、6.業務行銷傳播、7.行銷設計與行銷管理

伍、Q&A

三、課程特色與效益

透過實戰引導，學員能有效提升銷售規劃能力、顧問式銷售能力及銷售溝通能力。
課程效益包含掌握業務開發管理的操作要領，並建立起有系統的業績推展策略，創造實質營收成長。

四、講師簡介

黃茂景 老師

五、課程對象

業務、行銷單位部門主管、相關從業人員及對此領域有興趣之人士。

主辦單位：中國生產力中心 中區經營管理組

• 上課地點：台中市工業區三十八路 189 號 (台中 CPC)
• 課程負責人：(04) 23505038 #02557 徐小姐
• 電子信箱：02557@cpc.tw