業務與採購雙向談判技巧實務

一、課程宗旨

現實商業環境中，業務與採購的立場往往存在衝突，雙方談判目標並不一致，人格特質也常影響結果。
本課程旨在教導學員擬定談判策略與計畫，掌握雙方議價的操作技巧，
並精準掌握供應商甄選、評估與決策標準，協助企業提升談判技能並創新績效。

二、課程大綱

一.談判失利的要因與分析
二.業務與採購談判心理的掌握
三.業務開價策略與採購殺價的攻防技巧
四.業務與採購如何虛張聲勢取得議價優勢
五.業務與採購談判計畫擬定與確認價格空間
六.試探對方底價的 4 大策略與演練
七.如何改變對方底價的策略
八.業務與採購議價談判的 5 大策略與演練
九.議價讓步的技巧與策略與演練
十.談判僵局突破最有效的策略與演練
十一.談判破局時如何重返談判桌
十二.兩軍對壘：小組談判演練與觀摩
十三.結論與 Q&A

三、課程特色與效益

由具備多年實戰經驗的黃永猛老師親自授課，採取解決問題式的全新教學技巧。
課程提供有效開價、殺價及探測對方底價的秘訣，並分享價格談判的 6 個步驟。
透過模擬演練，指導學員如何打破僵局、應對強勢方，以及在談判破局時重返談判桌的雙贏技巧。

四、講師簡介

黃永猛 先生

五、課程對象

業務、行銷單位部門或相關人員，以及對談判技巧有興趣之人士。

主辦單位：中國生產力中心 中區經營管理組

• 上課地點：台中市工業區三十八路 189 號 (台中 CPC)
• 課程負責人：(04) 23505038 #02557 徐小姐
• 電子信箱：02557@cpc.tw