LinkedIn 海外市場開發實戰－精準開發客戶、代理商與國際合作夥伴

課程目標：

LinkedIn 是全球最大的專業商務社群平台之一，使用者遍及全球 200 多個國家與地區。對於想拓展海外市場的企業而言，LinkedIn 不只是建立專業人脈的平台，更是企業尋找潛在客戶、開發海外代理商及建立國際合作關係的重要工具。
講師運用 LinkedIn 開發海外市場已有近十年實務經驗，累積超過 20,000 名一度人脈。COVID-19 疫情期間，在無法實體拜訪及參展的情況下，仍透過 LinkedIn 成功開發並簽約 20 家以上海外代理商；此外，也透過 LinkedIn 與國際銷售顧問建立合作、招募海外 BU Head，並成功接洽國際品牌，使廣泰金屬取得該品牌在台灣市場的代理商。

本課程將從實際海外業務開發角度出發，帶領學員掌握 LinkedIn 的市場拓展策略與陌生客戶開發技巧，學習如何尋找目標客戶與合作夥伴、建立有效連結、展開商務互動並持續跟進，逐步將 LinkedIn 上的「人脈」轉化為「商機」，進一步創造實際交易機會。

課程大綱：

單元一: 企業自媒體趨勢介紹
1. 瞭解成功案例-實務經驗分享和困難點
2. 自媒體的價值
3. 瞭解2B和2C自媒體的不同

單元二: LinkedIn社群工具概覽
1. 瞭解LinkedIn社群平台和價值
2. 瞭解2B和2C社群營銷內容的分別
3. 瞭解2B內容行銷
4. 清楚LinkedIn可用哪些定位條件來鎖定受眾

單元三: 個人檔案履歷設計技巧，和各功能意義與價值
1. 如何建立你的國際人脈網
2. Linkedn 關鍵字搜尋技巧
3. 個人練習與實戰演練

單元四: 公司專業建立和個案分析
1. 如何建立公司的LinkedIn專頁
2. 公司內容行銷的注意要點

單元五: LinkedIn潛在客戶開發與連結技巧
1. 11個潛在客戶開發與連結技巧

單元六: 運用LinkedIn關鍵字，開發Leads和Accounts
1. 如何定義所屬產業和Solution的關鍵字
2. 關鍵字策略組合

單元七: 提高LinkedIn InMail開發信的回覆率
1. 六個技巧
2. Templates

單元八: LinkedIn Sales Navigator運用實務
1. Sales Navigator UI/UX
2. Sales Navigator於業務團隊應用
3. Sales Navigator業務開發平台設定
4. Sales Navigator業務開發技巧

單元九:LinkedIn績效管理
1. 公司績效管理方法和工具
2. 個人績效管理方法和工具
3. 組織績效管理方法和工具

單元十:如何留住潛在客戶並持續互動&回顧和主要收穫
1. 如何保持熱度
2. 如何保持毅力

適合對象：

1. 品牌行銷人員
2. 業務主管,業務人員,國際業務,外銷業務及國貿相關人員
3. 行銷企劃人員
4. 欲開拓海外市場的相關人員
5. 對本課程有興趣的人員

繳費方式：（僅限用於中區服務處受訓之訓練款）

1. 劃撥：郵局劃撥單通訊欄請註明『課程名稱、上課日、參訓學員、發票抬頭』 【收款戶名『財團法人中國生產力中心中區服務處』帳號：0240690-1】
2. 銀行匯款：請務必註明匯款人資料以便沖帳 【解款行號：兆豐國際商業銀行 台中分行 分行代號：0170044】 【帳號：004-09-03563-9 帳戶：財團法人中國生產力中心中區服務處】
3. ATM轉帳：請務必註明匯款人資料以便沖帳 【解款行號：兆豐國際商業銀行 總行代號：017 帳號：004-09-03563-9】 【收款帳戶：財團法人中國生產力中心中區服務處】
4. 現場繳費：現場無法刷卡請備妥現金

※匯款後請回覆公司名稱匯款日期帳號後五碼※

課程地點：

• 臺中市西屯區協和里工業區三八路189號（財團法人中國生產力中心 中區服務處）

Google地圖定位：https://maps.app.goo.gl/Tnz9pjG2XGsFNs467

聯絡人：

• 『課程諮詢』王小姐
• 財團法人中國生產力中心 中區服務處 經營管理組
• Tel：(04)23505038 #03663
• Fax：(04)23505030
• E-mail：03663@cpc.org.tw

注意事項：

1. 如遇不可抗力之因素，本中心保留課程之更改權力。
2. 開課前一周將email上課通知 ，若未收到任何通知敬請來電確認。