海外代理&經銷商經營面面觀-策略、管理、行銷、企劃、稽核各面向一網打盡

課程目標：

代理商與經銷商的開發與簽約，是企業拓展海外市場的重要一步；然而，真正決定合作能否長久並創造成果的，往往在於後續的經營與管理。如何與海外合作夥伴共同擬定短、中、長期市場拓展策略？如何有效管理合作關係，並攜手執行行銷與市場企劃活動？都是企業拓展海外市場不可忽視的關鍵。
合作夥伴建立之後，如何評估其市場表現、設定績效指標並進行稽核？當成效不如預期時，該如何溝通改善、調整合作方式；表現良好時，又該如何設計獎勵與深化合作？甚至當雙方不再適合繼續合作時，如何做出終止合作的判斷與安排，都考驗企業的管理能力與決策智慧。

本課程由具豐富海外市場開發與經營實務經驗的講師授課，講師曾帶領業務團隊管理30家以上代理商及3個海外事業體，將從企業與海外合作夥伴雙方的角度出發，分享代理商／經銷商在策略規劃、績效管理、行銷合作、企劃執行與稽核管理等面向的實務經驗，協助學員建立一套從「開發、合作到管理」的海外通路經營思維。

課程大綱：

單元一: 如何做有效的市場分析及建立通路拓展策略
1. 市場分析
2. 建立市場與通路拓展計劃
3. 代理&經銷商篩選準則和選擇策略
4. 代理&經銷商合約談判和擬訂

單元二: 代理商或經銷商管理原則和系統化執行
1. 管理代理&經銷商的基本前提和心法
2. 代理&經銷商事業經營管理和銷售管理

單元三: 行銷策略規劃
1. 空軍和陸軍行銷策略
2. 接地氣行銷策略
3. 行銷組合和促銷策略

單元四: 品牌定位和溝通體驗與市場拓展的關聯
1. 品牌溝通和宣傳企劃
2. 代理&經銷商培訓會
3. 代理&經銷商大會

單元五: 提升既有代理商或經銷商的客情關係和掌控力
1. 未達成年度目標的代理&經銷商該如何對待
2. 關鍵客戶-代理&經銷商經營地圖
3. 妥善結束代理&經銷權

適合對象：

1. 國際業務、外銷業務及國貿相關人員
2. 海外市場開發及行銷企劃人員
3. 欲開拓海外市場的相關人員
4. 對本課程有興趣的人員

繳費方式：（僅限用於中區服務處受訓之訓練款）

1. 劃撥：郵局劃撥單通訊欄請註明『課程名稱、上課日、參訓學員、發票抬頭』 【收款戶名『財團法人中國生產力中心中區服務處』帳號：0240690-1】
2. 銀行匯款：請務必註明匯款人資料以便沖帳 【解款行號：兆豐國際商業銀行 台中分行 分行代號：0170044】 【帳號：004-09-03563-9 帳戶：財團法人中國生產力中心中區服務處】
3. ATM轉帳：請務必註明匯款人資料以便沖帳 【解款行號：兆豐國際商業銀行 總行代號：017 帳號：004-09-03563-9】 【收款帳戶：財團法人中國生產力中心中區服務處】
4. 現場繳費：現場無法刷卡請備妥現金

※匯款後請回覆公司名稱匯款日期帳號後五碼※

課程地點：

• 臺中市西屯區協和里工業區三八路189號（財團法人中國生產力中心 中區服務處）

Google地圖定位：https://maps.app.goo.gl/Tnz9pjG2XGsFNs467

聯絡人：

• 『課程諮詢』王小姐
• 財團法人中國生產力中心 中區服務處 經營管理組
• Tel：(04)23505038 #03663
• Fax：(04)23505030
• E-mail：03663@cpc.org.tw

注意事項：

1. 如遇不可抗力之因素，本中心保留課程之更改權力。
2. 開課前一周將email上課通知 ，若未收到任何通知敬請來電確認。