政府採購標前準備與競標力

課程名稱:政府採購標前準備與競標力

     本課程聚焦政府採購「標前準備」與「競標力強化」的完整流程，協助學員掌握政府採購制度、評選方式、文件解析到企劃書撰寫的核心技巧。課程深入拆解公告、投標須知、契約草案與規格書，並搭配成本分析、價格策略與最有利標企劃書構建方法。
     同時強化投標簡報的邏輯、呈現與節奏，讓學員能從標前策略、文件撰擬到簡報表現形成一致性的競標實力，協助企業提升標案勝出率。

課程大綱:

一、標前準備的核心概念與採購制度概要
1.政府採購流程與招、投、決標方式
2.標前作業的重要性：資訊、時間、風險
3.標案類型與評選機制（最低標／最有利標／評分合格最低標）
二、標前情資蒐集與公告文件分析
1.詢價與市場行情蒐集
2.公告、投標須知、契約草案、規格書的逐點解析
3.標案風險辨識與需求澄清
三、投標文件撰擬（價格標與企劃書）
1.成本分析與價格策略
2.最有利標企劃書架構與內容要點
3.競標優勢呈現與證據鏈建立
四、投標文件自主檢查與疑義／異議／申訴
1.資格文件、企劃書、附件之自我檢查
2.PCCES 文件比對與技術一致性
3.標前疑義、標前異議、申訴流程與實務
五、提升競標簡報力（政府採購版）
1.簡報結構：問題—方案—價值—證據
2.視覺化與呈現技巧
3.現場表達、節奏、常見錯誤避免
六、競標整合策略與企業標案能力建立
1.標前準備—企劃書—簡報的整合流程
2.標案作業 SOP 與內部協作
3.建立企業競標資料庫與長期競爭力
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講師簡介:張祥暉 老師

國防大學管理學院法律研究所碩士
國防部駐美軍售專案上校主管
仲裁人訓練／台灣營建仲裁協會
翰文企業管理顧問股份有限公司政府採購法專任顧問（2007年至今）
理維國際法律事務所政府採購法律顧問（2006年至今）
現任天翰知識科技股份有限公司政府採購法資深顧問、實踐大學企管系兼任講師

著作
學位論文：論政府採購法爭議處理機制
期刊論文：政府採購法修法後之研究，等八篇
專論：軍品採購理論與實務，海軍第27屆後勤類金錨獎得獎著作
專欄：法務部調查局清流雜誌，政府採購案例解析