採購價格分析與談判實務

課程名稱：採購價格分析與談判實務

• 課程介紹
  • “議價談判”是採購人員最為重要的專業功能領域，由於現代企業經營活動中，供應廠商多已成為事業夥伴關係，議價所謂的”價”，也從單純的”價格”擴展到更廣泛的交易層面。採購人員應該懂得如何掌握價格與成本的合理性，以及如何展開與供應商的談判，然而，其結果往往受到供應市場結構與供應商關係的影響。採購人員必須建立正確的總成本觀，在基於雙方長期合作機制的基礎上，達到使賣方獲得合理利潤、使買方獲得降低成本的雙贏效果。
• 課程大綱
  • 一、採購價格與成本分析
    1.「成本分析」與「價格分析」的差異
    2.成本類別
    3.價格組成要素
  • 二、採購成本評估的工具
    1.損益平衡分析學習曲線
    2.生命週期成本法
    3.整體擁有成本TCO
  • 三、供應商報價成本的結構
    1.如何取得供應商「成本結構分析」
    2.計算材料與加工成本
    3.如何看待供應商的利潤
    4.成本結構分析實例
  • 四、供應商的定價策略
    1.供應商定價方式
    2.適用比價的條件
    3.國際採購成本分析
  • 五、議價談判之技巧運用
    1.採購議價談判的時機與主要目標
    2.主導談判之關鍵因素
    3.議價談判的哲學
  • 六、議價談判的策略與戰術
    1.採購策略矩陣之談判型態分析
    2.談判的計畫步驟
    3.採購競標與獨家供應商談判
  • 七、建立雙贏的談判理念
    1.建立供應商的夥伴關係
    2.採購談判議價成功關鍵
    3.成功談判的十項基本法則
  • 八、實務案例與溝通
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    講師簡介：許振邦 先生
    學歷：
    美國威斯康辛大學工業工程系碩士、台灣科技大學Global EMBA
    經歷：
    中華採購與供應管理協會SMIT理事長、 台灣康旭公司FCI全球金屬銅帶採購總監、美商蘋果電腦公司Apple採購經理、法商施耐德電機國際Schneider採購處副總
    著作：
    「採購與供應管理」(七版)，智勝經管系列/元照出版
• 課程對象
  • 採購部門、進出口部門、業務部門、資材部門、總務部門、行政管理部門
• 課程效益
  • 本課程師資具多年教學及實務經驗，將充分提供學員專業之教學內容，針對學員在實務上所面臨之問題提出解決方案，以提升採購人員議價與談判之實務技能，合理降低成本，以達成「有效採購」與「降低成本」，並協助企業增加獲利。
• 主辦單位
  • 中國生產力中心 經營管理組
  • 課程負責人： (04)23505038 #01253 卓小姐 01253@cpc.tw