採購量價分析與降價技巧

課程名稱：採購量價分析與降價技巧

• 課程介紹
  • 採購的數量多寡對供應商的報價來說，是非常關鍵的因素。然而，買得愈多是否真的愈便宜，如果沒有成本分析的概念支持，採購則僅能先從不同階梯報價的價格資料來選擇。其次，供應商的定價也有其策略的目的。因此，採購必須瞭解供應商報價的成本結構內容，以及定價的方式，方能找出關鍵點與其協商，並運用不同的降價技巧與手法，從中找出降價的空間。
• 課程大綱
  • 一、採購成本分析
    1.採購價格與成本的關係
    2.價格分析與成本分析之不同
    3.成本的主要類別
  • 二、供應商報價成本的四大類別
    1.成本結構與成本動因
    2.各種成本類別的分析要點
  • 三、成本評估的工具
    1.損益平衡分析
    2.學習曲線
    3.整體擁有成本(TCO)
    4.生命週期成本法(Life-Cycle Costing)
  • 四、價格分析
    1.供應商的定價策略 2.適用競爭性報價的條件
    3.價格分析的方法 4.瞭解折扣種類
    5.採購量價分析(QDA)【範例與習作練習】
    6.國際採購的總成本(Total Cost)
    7.國貿條規(Incoterms 2020) 8.報價分析比較的原則
    9.單位總成本法
  • 五、採購成本降低技巧
    1.降低成本的基本認知與注意事項
    2.成本降低、成本節省與成本規避之不同
    3.採購與供應商先期參與(EPI與ESI)
    4.價值分析與價值工程(VA/VE)
    5.採購價格調整因應策略 6.推擋漲價的對策與方法
  • 六、實務案例與溝通
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    講師簡介：許振邦 先生
    學歷：美國威斯康辛大學工業工程系碩士、台灣科技大學Global EMBA
    經歷：中華採購與供應管理協會SMIT理事長、 台灣康旭公司FCI全球金屬銅帶採購總監、美商蘋果電腦公司Apple採購經理、法商施耐德電機國際Schneider採購處副總
    著作：「採購與供應管理」(七版)，智勝經管系列/元照出版
• 課程對象
  • 採購、業務、法務、總務、合約管理人員、各相關部門主管及相關人員
• 課程效益
  • 本課程從實務面探討量價、成本等分析工具與應用，並學習如何運用供應商的報價資料，不借外力就可以拆解其成本，並找出降價空間，實際提升採購的議價技巧與能力。
• 主辦單位
  • 中國生產力中心 經營管理組
  • 課程負責人： (04)23505038 #01253 卓小姐 01253@cpc.tw